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电商混战成灾,唯恐天下不乱

百恒网络 2012-07-23 1292

六月份价格战刚过,七月份的刘强东已经开始通牒京东各类项目负责人绝对地保证产品的"最低价"。而最为618围剿京东的主力军天猫也随即宣布下半年将"投入10亿,上不封顶"。电商大佬们纷纷约战,一淘网则表示投入2.5亿元,腾出广告位,坐山观虎斗。

当然,紧俏的电商人才追逐高薪成为趋势,"电商高级人才"频繁跳槽似乎成为电商行业的通病。

对此,海e家新闻发言人强慧用一副对联表示电商业内现状,"新企业,老企业,纷纷触电;价格战,人才战,战战不断。横批:唯恐天下不乱。"

京东商城CEO刘强东在日前的派代年会上表示,零售平台永远要打价格战。沃尔玛都打了60多年,现在要不打价格战一样会死了。价格战怎么打?首先要做到成本比别人低;第二效率比别人高,资金周转率能快两倍,利润就比别人高一倍。

这似乎是打惯了价格战的京东CEO刘强东的经验之谈,恰似他对京东各类项目负责人的通牒。从字面上的意思来看,似乎是在要求价格最低价。而挖掘到其深层便可见,是要最大限度地降低成本,以此来保证产品的最终售价最低。降低成本还包含优化供应链管理,把库存成本、运输成本、人工成本等降到最低,保证资金周转率高效且快速运转。这样情况下的价格战,即使赢不了利润,也不至于在价格战中惨败。因为企业掌握到了经营的根本。

但价格战往往并不为业内分析人士所看好,究其原因,则要从耗财耗力说起。发展到尚未成熟阶段的企业跟着电商大佬们混战,拼价格。当运营中,资金、管理、售后、库存哪一个环节出现了问题,则容易导致类似中小企业的惨败,多年付出和积累功亏一篑,当然,资金是最有可能出现问题的环节。

这只是其中一个方面,最主要的,是因为价格战影响了线上线下的市场发展秩序,容易导致市场格局混乱,甚至再次出现电商资本寒冬的惨淡局面。

这些业内分析人士主张"电商的未来在细分市场",未来的市场将是小众的。日前,派代年会上,小清新风格的电商品牌初刻的CEO许晓辉表示,小众市场的收益还需三五年才可能获得规模性的收益。

"其实不止三五年,有些小众市场获得收益将需要更久的时间",海一家新闻发言人强慧如是说,或许这正是一些中小企业稳不下心来做品牌、飞蛾扑火般参与价格战的原因。"稳不下心来做品牌是企业不成熟的表现,企业盈利必须要做到用品牌盈利,而不是依靠单纯的产品。"


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