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中小企业如何开展网络营销

百恒网络 2010-11-05 1444

有很多中小型的企业现在虽然知道有网络营销这回事,但是却不知道怎么去开展网络营销,或者说是无从下手,不知道从哪里开始,不知道自己做个网站算不算是网络营销。简单的来说,网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动,当然互联网手段多种多样,到底使用哪种手段最好呢?使用哪种手段最省钱,性价比最高?

要开展网络营销,首先自身要有畅通的网络通讯渠道,才能在营销过程中保持信息来源的通畅,并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个大的方面:一是建立上网的环境,建立内部网络,并以高效安全的方式,实现公司内部与互联网的连接,让公司的销售人员、客户服务人员,能够方便、紧密地与外部网络接触;二是建立稳定安全的信息交流和接收系统,这里特指的是企业邮件系统,让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联,也可以通过电子邮件接收到客户的咨询、订单和投诉,并做出迅速、稳妥的反应和跟进。有了以上的两个预备,我们就可以开始第一阶段的网络推广了。

根据最新的调研报告,85%的互联网用户通过搜索引擎去找寻网站。通过搜索引擎进行推广,绝对不只简单地登记一下而已。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多,他们的网站也会登记在搜索引擎上,而且采用的关键字也很类似。而据统计,超过九成的搜索引擎用户,只会阅读并点击第一、二页所显示的网站链接,排名越前,得到注意并点击的机会越大。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多,要令自己网站的排名能够更靠前,可以根据不同的搜索引擎的排名标准,改造网站以适应搜索引擎。

当然真正的网络营销范畴远不止上面所说的搜索引擎优化,针对一般的中小型企业,一定要建立一个网络营销体系的基本步骤。在这些步骤之前,应该有一个专业的策划服务,结合自己的行业特点和投入、现有资源,拟定一个整体策划,那么在整个实施过程中,将会起到一个事半功倍的效果。在实施网络营销的过程中,给大家两个建议:

1:找专业的网络营销策划顾问公司。国内企业普遍不愿意重视策划和顾问,其实,一个专业的网络营销顾问为你所做的发展策划,往往可以节省许多后面的投入。就郑州而言,神州全景网络营销策划机构(www.szqj.net)是网络营销方面的专业机构,郑州地区的可以联系这家公司。

2:量力而为,循序渐进。不要以为网络营销可以让你一步登天,网络营销虽然有反馈快的特点,但也是需要机遇和时间的配合。所以在投入网络营销的同时,也要有量力投入、长期投入的准备。由于现在国内提供此种服务的公司良莠不齐,许多公司可能会为了自己的利益,尽力去说服企业做最大的一次投入,其实这对企业网络营销体系的建立和发展并没有好处,正确的发展方式应该是循序渐进,因势而为的。

对于中小型企业而言,推广资金有限始终是无法高效地形成规模营销。网络营销正为中小型企业带来了一个能够以较少的资金,得到更广泛推广范围、更迅速反馈的营销手段。一直以来,许多中小型企业会认为,网络这种新兴的高科技事物,只有大企业才能够掌握,于是对网络敬而远之。现在,随着网络逐渐的平民化,越来越多的中小型企业已经开始感觉到,网络并非一个很遥远的东西,是到了该试试网络营销的时候了。

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