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传统营销与网络营销的区别

百恒网络 2011-10-02 1779

传统营销与网络营销

传统的营销方式,毕竟给我们带来的业务量是非常有限的,而且业务范围也会受到限制,同时获得新客户的成本越来越高。随着企业对互联网的认识加深,人们对互联网都开始产生了依赖,所以通过互联网进行交易的可能性也将越来越大,目前我们也可以明显的看到,企业进行网络营销是一个趋势。

企业开展网络营销,首先要明确其目的,是为了推广产品,还是介绍服务,其最终的目标都是为了能获得订单以及提升公司的知名度等等,如果我们想实现以上这些目标,就得结合各种网络营销手段,其中企业网站是基础。网络营销最大的好处就是能够以低成本获得大量目标客户,而且能够短时间提升企业的品牌知名度,实体经济想打造一个知名品牌是需要消耗很多的人力、物力、财力。而我们通过互联网来推广我们的企业品牌,就相对来说容易多了,轻轻松松就能把业务做到全国各地及至全世界。

传统销售的业务渠道流程:陌生拜访——获取联系方式——常沟通试探是否存在需求——拿样品(试做货)——下单——跟单——交货——提款。这只是一个简化的流程。

明显的缺点就是目标性不太强,往往不能保证初次拜访的客户就能有需求,就算有需求也不一定是我们的目标客户。中间需要业务员的多次联系与跟进这个单才有更大的可能成交,当然这个就需要企业找多名业务员,进行渠道开发与挖掘。(成本高、时间长、广撒网模式)当然优势就是我们能过传统销售模式来合作,如果我们一但合作关系建立可能比较稳定。而且前期接单如果能顺利找到有需求企业的负责人,只要明白一些潜规则,成交是比较快的,这里就不说得这么透,相信大家都懂。

网络营销的优势,就是如我上面所说的,其获得新客户的成本很低,只需要将网站的营销性及推广做得好,带来的都是目标客户,也就是非常精准的客户,这样就不需要像传统模式一样花费很大的业务人员成本,只需要一两个专业的客服人员就可以,而且网站推广做得好,只需很少的维护成本就能让网站源源不断带来稳定的访问量,而网络营销的普遍缺点是客户货比三家的成本很低,同时诚信度较低(如何提升网站信任度),当然这些我们要想办法改进的。

确实现在重视网络营销的企业并不多,但是不可否认的就是越来越多的企业开始往这方面的发展,逐渐认识到了网络营销的重要性。因为自己很多同行都用网络的方式超越了自己,所以这是被逼着去做,但是很多传统企业又自己不了解,有时候也并不知道无从下手。

网络营销能给企业带来的就是巨大的财富与品牌价值:让企业花小钱办大事、足不出户就能抢占全国市场、能上网就能随时跟踪服务全国客户。


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