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解读“不做电子商务,五年后你会后悔”

百恒网络 2011-11-13 1143

闲时比较喜欢听讲座,身处电子商务行业的网络公司,马云老师自然成了我们的偶像,他的精彩演讲与对电子商务行业的远见,为我们指引了迷津!

马云在首届首届网商交易会发言,有同仁以“不做电子商务,五年你会后悔”为题转发了该演讲稿,主要是从形势分析上去讨论,今天我从自身发展的角度,结合自己近几年的经验和思考,想和大家谈谈为什么不做电子商务,五年后会后悔。

1、供应商

在今天,只要你有足够的说服力和对前景描绘,线下找个意向发展行业的厂商合作还是相对比较容易的,条件相对来说还是很优惠的。毕竟,目前国内电子商务人才严重匮乏,中小企业想找到合适的电子商务操盘手还不是那么容易的。况且,目前很多线下企业,对电子商务重视度不足,甚至会认为买个域名空间弄个网站或者淘宝开个店不用再付出什么成本那就是电子商务了,即使有了合适的人才也不见得能使用好。加上目前这个“圈地时期”,很难尝到“大甜头”,却要在个性化产品和服务上去转变,对很多企业也会因为眼光问题做不好。不说五年后,就两年后,根据拍拍网在第四届中国网上零售年会上带来的数据全国网上零售总额达到8000亿的规模,现在坐的稳的那时候就不一定了。当这个时候你再想去找合作的厂商,对方开出的条件绝对高很多,会告诉你“我为什么不自己做或者找已经做的很好的渠道合作,而选择去支持你不确定的未来?”。

供应商和自己也需要一个磨合期,采购方面让你和你的供应商培养起适合网上销售的“合作默契”,达到高效率,也不是短时间内很快实现的。

2、仓储与物流

日100单以下纯手工最有效率,1000单、10000单呢?不同的供应渠道、产品类型、地域原因,最有效率的仓储与物流方案是需要靠自身去慢慢摸索的。自己和自己的团队不在实践中不断摸索尝试效率低再摸索,很难一下子找到很有效率的仓储和物流解决方案的。仓库怎么摆放?进库发货的信息流和工作流,如何优化?……现在网购客户要求还不高,等几年后市场蛋糕大了相应的前行者用户体验做的很好了,你能一朝一夕之间让你客户对你的进销存效率满意吗?最后补充一点,还有与快递公司的“默契”培养呢。

3、客户群

无论B2C还是C2C大店,现在都有了比较可观的有效购买客户信息和忠实粉丝积累,五年后,积累了多少呢?这样,别人的精准营销、回头单,你就不可能很轻易能追赶上。

4、团队

整个电子商务行业,现在都是在摸着石头过河,因为和现有成熟行业比起来,线上销售的各方面能直接应用的成熟经验、方案、知识都还很稀少。但在不断摸索的的过程中,每个团队运营观念、营销方法、客户体验、协作流程和标准化都朝契合自己的方向在靠近。几年后,临时你组起来的团队,就像临时招的民兵队,怎么和早已经从“游击队”变成“正规军”的对手去“作战”?

当然还有其它因素,决定了我们不能再等,电子商务的水就像1.2米的浅水区,适合你学“游泳”;五年后“不习水性"的你,如何去应对?呼喊SOS吗?


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