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京东造势叫板国美苏宁,与家电商签3年框架协议

百恒网络 2012-04-17 1729

4月17日,京东商城宣布与海尔、美的等家电品牌签署总额达800亿元的未来三年家电产品采购协议,而家电供应商则表示,这一协议是一个框架协议,战略意义更大一些,京东之所以高调对外公布框架金额,是为了造势,并向国美、苏宁易购进行施压。

今日,京东商城与海尔、美的等家电品牌签署总额达800亿元的未来三年家电产品采购协议。而中怡康时代市场研究有限公司总经理连四清则表示,如果这一销售额完成,那么粗略估算,京东商城的家电销售将占到国内家电整体销售额的3%-4%,而目前,电商网络占家电整体销售额也仅为10%。

不过,在诸多家电厂商看来,800亿元的未来三年家电产品采购协议更多的是一种合作的姿态,战略意义大于实际意义。

夏普商贸(中国)有限公司此次也参与了与京东商城的签约,该公司AV产业本部副总经理唐晓群称,这一采购协议是京东商城方面要求签约的,更多地是表明了双方合作的诚意,战略意义更大。

青岛海信电信股份有限公司副总经理梅峰峰在接受搜狐IT采访时称,三年协议只是一个框架,实际的采购协议还是需要每年一签,而签署框架协议之后,双方更多表达的是一种信任和合作的姿态,海信会在促销、电商型号机方面给予京东更多支持。

而根据康佳集团多媒体事业本部市场营销中心副总经理孙炤的披露,此前,其与电商网站的采购协议往往是一年一签,此次京东要求签三年的框架协议,康佳也乐于参与,毕竟京东在家电电商中占据了较大的份额。

而熟悉家电采购的电商分析人士则称,京东与上述家电厂商签署的协议是一种返现的框架协议,规定的条款可能是,如果京东如果销售达到XX亿,返利和分成比例将达多少,而如果销售额更高的话,返利和分成比例将更高。

“800亿的数字可能是最高采购额的叠加,这一框架协议不具有深度约束力。”上述分析人士表示。

京东通过签署高额、三年的家电采购协议更多地是在对外界表达其在家电特别是大家电领域的优势,向近期高调的国美和苏宁易购施压。

此前,国美网上商城总经理韩德鹏曾高调表示,“国美网上商城今年目标是实现中国家电B2C市场第一,未来两到三年内实现中国综合B2C市场销售规模前三名”,国美电器集团总裁王俊洲亦强调,未来两到三年实现中国网购市场销售额15%占比。

苏宁易购日前更是掀起了大规模的促销。昨日,苏宁易购宣布在本周掀起年内最大力度的网上促销,至少普惠20%,并打出“何必东比西淘”的广告直指京东商城和淘宝。在近日召开的苏宁电器2012年度春季工作会议上,苏宁易购定下了今年冲刺300亿元的销售目标,苏宁电器副董事长孙为民)称,现在苏宁易购不以盈利为目的,承认苏宁易购不惜亏损来刺激网站流量,提升影响力。

本文来自:网络


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