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京东首次练摊卖房,或借客户钱来弥补现金流

百恒网络 2012-04-20 1221

近期,再度陷入资金链紧张和重启IPO上市传闻的京东商城,将招收应收账款专员的“英雄帖”挂在了各大招聘网站上。记者通过智联招聘网站了解到,京东招聘应收账款专员的岗位职责之一便是“分析、跟踪、清理账务,最大程度减少公司损失,降低风险”,业务范围“几乎涵盖全华东”。两周内,京东接连涉足火车票、珠宝甚至房地产销售,从一家“杂货铺”奔向“贸促会”,引来业内一片议论。

有啥卖啥靠谱么?

火车票试着卖了一礼拜没赶上趟儿,京东商城日前又宣布联手北京天恒房地产股份有限公司推出线上房产预约优惠活动,试水房地产网购。根据活动说明,凡符合北京市购房条件的京东商城注册用户均可于4月18日9时30分至20日9时30分登录活动页面在线预约,每位用户限购一套。用户需要在提交预约订单24小时内支付预约保证金2000元,且不论用户是否签约,2000元的预约保证金都将在5月30日通过原支付渠道返还。

京东“卖房”的消息甫一公开,立刻引来房地产营销人士的关注。

“这不叫网上卖房,只是售楼处预订从线下移到了线上。”21世纪不动产集团市场发展中心总监桑雨枫放言,京东卖的不是房,而是为了借此获得客户流量,为的是在市场中“圈地”。

京东商城有关人士回应,京东商城并非直接销售房产,而是通过活动页面为用户提供优惠价格,具体的销售及售后服务均由天恒房地产提供。之所以推出网上预约购房业务,是京东商城多元化战略布局经营思路的体现。“未来,只要是用户有需求且符合国家法律规定的产品,京东商城都会逐步尝试在线销售。”她说。

借客户钱来弥补现金流?

练摊卖房,京东明显是个后来者,面对淘宝等前辈并无胜算,可为何执意进军房地产市场?

“在卖房方面,京东的作用是推介,而不是销售,因此不可能获得开发商的销售‘返点’。何况,哪家开发商会舍得把钱让电商赚走?”电商业内人士张经理分析,电商卖房,无非是想达到两个目的,一是通过房子这样的大件,吸引资金实力雄厚的客户资源;二是可能借助代售订金等模式,充实公司运营的现金流,而这一点,也是在模仿开发商收取预购金当作无息贷款的做法。

张经理也注意到,今年一季度,京东非核心品类拓展很快,除房地产外,京东今年还相继开拓珠宝、酒店、汽车、火车票等领域。此前,京东商城CEO刘强东(微博) 说过:“未来3C、百货、书籍音像等商品将占到互联网销售半数以上的业务。”

保障周转需30亿元恐陷亏损

京东实现今天的规模,与五年内的三轮融资有着直接关系。2007年,京东商城获得了来自今日资本的千万美元融资。2008年年底,今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬私人公司共计2100万美元的联合注资,为京东商城的高速发展提供了资金保障。2010年年初,京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资。这也是金融危机发生以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。

这期间,仗着雄厚的资金实力,京东实现了规模快速扩张。京东公布的数据显示,其2008年销售额为13.6亿元;2009年猛增至40亿元;2010年则达到了102亿元。“到了2011年,京东却显出疲态。”张经理说。数据显示,其2011年亏损近12亿元,毛利率仅为5%。一些投行人士在预测其2012年业绩时认为,如果2012年京东继续亏损,亏损额可能会高达20亿元。

“电商现金周转比例通常维持在1:3至1:6,即使按照1:6计算,去年京东销售额为210亿元,这样算来,京东今年需要三四十亿元现金流保持周转状态,才能保障资金链的运转。”他分析说,包括京东在内,目前电商普遍存在的问题是利润率较低,但提高利润率的做法无疑与京东坚持扩大交易规模的方向背道而驰。

电商图存须摒弃价格战思路

“从总体来看,电商今年的日子仍不太好过。”张经理表示,此前,一些电商巨头要求供应商“保证电商20%毛利率及不低于100万元的毛利保底,额外还将上调每年20万元的品牌服务费”就是最明显的例子。

2011年里,电商圈里无时无刻不弥漫着价格战,而目的不外乎市场占有率,京东去年的亏损就与价格战直接相关。一方面,苦于增收的电商不敢一味拖延账期,而是通过其他方式“压榨”供应商。另一方面,目前国内多家电商巨头身陷价格战漩涡,一时难以自拔。

“多家电商轮番的价格冲击,更像是在试探各自的资金链强度,但终究不是长久之计。”中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平说,在2012年里,很多业内人士都在关注,更好的电商盈利模式能否出现;除了旅游、电器、图书,在母婴、家居以及其他可能的领域,仍存在着大量可供电商开垦的肥田。“谁先开拓成功,谁就能够引领新的商业模式。”

面对市场的融资猜测,作为京东商城大当家的刘强东曾公开表示,京东商城在2013年以前不会上市。而在刘强东公开表态几天后,国外媒体“京东商城正悄然接触投行,计划重新启动上市进程”的新闻已见诸报端


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